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同性社交有多火

门户网站的光环早已褪色,但耿乐抓住了移动端的风口。 作者 | 刘一诺 来源 | 亿欧网 ID:i-yiou 同性社交软件Blued母公司蓝城兄弟向美国证券交易委…

门户网站的光环早已褪色,但耿乐抓住了移动端的风口。


作者 | 刘一诺

来源 | 亿欧网

ID:i-yiou


同性社交软件Blued母公司蓝城兄弟向美国证券交易委员会提交F-1招股书,拟在纳斯达克上市,股票代码为“BLCT”,预计募资规模为5000万美元。


上线8年时间,Blued注册会员数量超过4900万,平均月活用户600万,仅次于全球领先的Grindr,业务范围覆盖210多个国家和地区,海外月活用户数占比近一半。


招股书显示,蓝城兄弟2019年年收入达7.59亿元,同比2018年5.01亿元增长了51.4%;截至2020年3月31日,一季度整体收入达2.07亿元,较上年同期的1.45亿元增长了42.76%。


如果成功上市,蓝城兄弟将成为全球同性社交第一股。


资本青睐,Blued有何特质?


作为同性社交行业的头部玩家,蓝城兄弟无疑是资本眼中的稀缺标的。


从股权结构来看,蓝城兄弟传媒持股比例为37%,顺为资本持股12.3%,为最大机构投资方。此外,鼎晖投资、天择金牛资本、清流资本、新程投资和嘉御基金等机构分别持有9.4%、7.6%、5.7%、5.1%和4.4%的股份。



Blued刚上线的时候,耿乐并未想到要去寻求融资,反而是投资人自己找上门来。


早期耿乐还不懂资本和营销,投资机构拿出300万元时,他感到十分不解。随着行业入局者不断增多,团队运营成本持续提升,耿乐才最终决定接受投资。


Blued入局较早,但也面临后来居上者的挑战。第一次拿到融资后,Blued还未开启大规模营销,直到ZANK在2013年5月拿到经纬中国数百万人民币后,Blued感受到了压力,耿乐开始寻找曝光机会,吸引更多投资。


耿乐在寻求A轮融资时,清流资本王梦秋认为,Blued切中了男同性群体精神需求,解决了少有人问津但明确的实际需求。


等到B轮融资时,Blued用户量已经达到了1500万,远超其他同性恋社交产品,被投资者争抢。


此后,Blued又完成了4轮融资,融资规模达数亿元,耿乐与Blued的商业化信号越来越明确。



“彩虹经济”市场有多大?


LGBTQ人群规模有限,“彩虹经济”的天花板也因此一直受到争议,耿乐对此并不担心。


他曾在2016年透露,根据Blued调查,同性恋消费意愿和能力比一般人要高,最受欢迎的前三位消费品类型分别是:运动健身、电子产品和服装、化妆品。


Blued要做的是在每个用户上面获取更高的收入,从而平衡整体活跃人群数量较低的问题。


对于未来,耿乐认为将形成赢家通吃的局面,马太效应会不断放大,最后只剩下一两家,不仅是在国内市场,放眼全球也是一样。


根据第三方机构沙利文的数据,全球LGBTQ人数2018年4.5亿(占总人口5.9%),其中2018年亚洲LGBTQ人数3.02亿。


在招股书中,蓝城兄弟用数据论证了市场的广阔。2018年,根据消费营销支出测算,全球LGBTQ经济市场规模为3.86万亿美元,未来复合增长率为7%,预计2023年将达到5.43万亿。


其中,2018年全球在线LGBTQ经济市场规模为0.26万亿美元,未来复合增长率在17.3%,预计2023年达到0.58万亿美元;在全球在线LGBTQ市场中,电商占据80%份额,其次为OTA、在线广告、泛娱乐等业务。


这是蓝城兄弟口中的蓝海,也是Blued想要掘金的富矿。


2018年至2019年,Blued的月活跃用户量和日活跃用户数稳步提升,日活跃用户量高达260万,对于一个面向小众用户的APP而言十分可观。



看准直播的风口,Blued开始打造自己的垂直市场:国内第一个以男性主播为主的同性社交秀场。Blued在同性社交直播领域奠定了头部地位,未来能够依托直播进一步变现。


在收入结构方面,直播服务占据了Blued总收入90%以上,作为线性直播的流媒体业务,政策风险和内容审核问题是Blued始终要面对的隐患。



2019年1月,Blued曾因管理存在漏洞,难以做到限制未成年人注册登录,被质疑是青少年感染艾滋的渠道,宣布关闭注册一周,加强平台监管。


现在,想要注册Blued账户,除了要提供出生日期外,还需要在线拍摄照片进行人脸识别,核实用户是否成年。主播若想申请开通直播,还需要向Blued提交手机号码、银行信息和有效身份证明。


对于视频流媒体的内容审核,Blued采取AI辅助审核和人工审核相结合的方式,据招股书介绍,内容审核团队员工数量占到总员工数的21%。


Blued共拥有4个主要的变现板块,直播只是其中之一,会员服务的盈利模式目前较为成型,“健康服务”与“辅助生殖”板块由于涉及药品销售和海外代孕,存在一定法律风险。


社交平台注重线上服务,将“同性恋产业”落地,将是蓝城兄弟长时段努力的方向。在耿乐眼中,同性恋旅游、电商、养老院等均有想象的空间。


出海北美能否成行?


2016年起,Blued开始进入海外市场。


决定出海前,耿乐和他的团队选定了三个方向。东南亚是首选,与中国地缘相近、文化属性相近,而且泰国、菲律宾、马来西亚等地的华人很多,启动方便,便于向当地人扩散。


拥有人口红利和用户增量空间的地区,是Blued出海的第二个选择。比如巴西,中产阶级的占比很高,同性婚姻合法,整个社会氛围对同性恋情非常包容。在竞争不激烈的欧洲国家中,Blued选择了英国。


Blued已拥有中文(简体与繁体)、英语、法语、日语、韩语、泰语、西班牙语、葡萄牙语八种语言版本,用户遍及190多个国家和地区。


出海一年后,Blued在东南亚等市场的占有率就已和排名第一的Grindr不相上下。


Blued数据显示,中国、印度、韩国、泰国、越南均拥有大量的同性社交人群。


北美市场已有Grindr、Hornet等成熟的同性恋社交产品,留给Blued的空间并不大。若要大张旗鼓地进军北美,当地对数据安全更高要求也会对Blued的发展形成阻力。Grindr的遭遇已经给Blued上了一课。


2016年,Grindr被昆仑万维收购。作为全球最大的同性社交平台之一,Grindr本来有望成为“同性社交第一股”,曾两次计划上市,却都因波折而没了下文。


昆仑万维对Grindr的控股,引发了美国隐私倡导者的担忧。2017年5月,路透报道称,昆仑万维给予北京工程师权限,他们可以访问大量美国民众的个人信息,包括私人信息和艾滋病状况。


昆仑万维面对多方压力,只得关闭Grindr中国业务,承诺不会将敏感数据出售给中国机构,相关人员也不得访问部分有关 Grindr的用户、信息系统、网络连接、设施的敏感数据。6月12日,昆仑万维作价6.2亿美元出售Grind。


如果Blued进军北美市场,也将因为中资身份,面对诸多考验。Blued选择和北美市场第二梯队的Hornet合作,希望通过注资和深度合作的方式与Grindr较量。


尾声


20年前,耿乐创办的淡蓝网上线,几年后,他辞掉体制内的工作,成为了一名创业者。


“我当时想的就是要把淡蓝网做成全世界最大的同性恋网站,不仅中国人用,外国人也用。成为一家像搜狐那样赚钱的公司,那时候搜狐、新浪很牛的,三大门户,我当时就想,我要做同性恋界的门户。”耿乐在一次采访中说道。


如今,门户网站的光环早已褪色,但耿乐抓住了移动端的风口。Blued正飞得越来越高,也越来越远。



本篇文章来源于微信公众号: 投资界

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